芳芳fanfan，微信号：da-yu-99，80后职场宝妈，斜杠ABM单创高级经销商。
5天，指导新经销商，销售产品2.5万元，从中级(svip)升到高级(黑卡)。
1个半月，从社群小白，到500人大群主，甚至还在社群找到了适合自己嫁接的新项目。
代购碰壁，接触单创
接触ABM之前，芳芳尝试过做代购，但代购已过红利期，利润不多，采购送货却很麻烦。芳芳说，她的微信名“da-yu-99”就是那几个月取的，那时不叫“芳芳fanfan”，而叫“大鱼”，因为觉得就像一条在太平洋拼命往返的鱼，累极了。
接触到ABM单创时，她很多疑问，ABM跟单创什么关系?平台靠谱吗?单创有假货吗?ABM能赚钱吗?
查阅资料后，她了解到，ABM是2017年7月，在澳洲成立的一个国际品牌经销管理平台，拥有一批热门优质新锐品牌的独家授权。和宝洁、欧莱雅这些传统品牌管理公司不同的是，ABM通过单创这个会员制的国际品牌购物商城，把这些优质品牌的经销权给到每个经销商，并且提供完善的供应链+物流链+服务链。
不同于代购， ABMer唯一要做的就是推广销售，打包发货、售后服务等98%的工作，公司全包了。但芳芳觉得，最重要的一点是，ABM与品牌方直接合作、直接供货，不存在中间环节，直接规避了假货风险，这是其它平台的假一罚万、保险投保都无法匹敌的。同时，也因为品牌商直接供货，价格也会更加优惠。
芳芳说，选项目要看品牌+产品+团队+利润，ABM现有5万经销商，单创平台有500万会员。而ABM有4个方面的利润：
一、零售差价。ABM经销商分vip、svip和黑卡，分别以85折、65折、55折拿货，而零售价是统一的，经销商可以赚取差价。
二、批发收入。下级经销商和他的经销商出货，你都有利润。
三、平级佣金。如果你的下级经销商发展成了和你同级别的经销商，他所有的出货，你都有佣金。
四、市场补贴。这个部分赢利只针对高级经销商，也就是黑卡，根据团队业绩，补贴份额从5%-16%不等。
自用分享，摸出门道
这些都搞清了，芳芳直接购物成为中级(svip)，把爆款一网打尽，开始亲自体验里面的产品。最先体验的是胶原蛋白和绿瘦子。胶原蛋白吃了2个月，发现细纹淡了，熬夜之后还没那么累了。绿瘦子反应更快，吃了10来天，排便就轻松了，1个月后还瘦了两斤。有了效果，朋友圈推介起来就有了底气，虽然一开始，只有朋友支持下单，但坚持一段时间后，慢慢就开始有不熟悉的客户了。
芳芳说，她的客户中，宝妈和代购转型的经销商是两类最容易把ABM做好的人群，而实体店则有很多学问。很多人以为实体店上架东西就可以卖，但随便上架东西客户会怀疑是不是你主营做不下去了，会不会倒闭?像美容院、瑜伽馆，有很多大额充值客户，她们会担心你会不会卷铺盖走人，一旦恐慌会影响实体店主营，所以实体选品必须要打消客户的疑虑。
其次，是员工问题。老板一个人推广肯定比不上员工一起推广，但员工的流动性很强，直接让他做你的经销商，一旦他到你的竞争对手那里去，可能把你主营的客户都带走，那就得不偿失。所以对员工不是简单的让她们去推广，要设计好一套制度，让他们是为店里服务的，甚至他们走了，还是在ABM为你服务，并且不会影响到主营。
芳芳和她的会员管家在实践中，摸索出了一套方法，把第一家瑜伽馆做了起来。有了好的样板，很快又有一家美容院找她合作，后来又有甜品店，直接就把各种实体壁垒都打通了。
拥抱社群，迎接风口
今年疫情期间，芳芳敏锐地捕捉到社群将会是下一个风口，于是她立刻着手学习社群运营。芳芳说，她很幸运，结识了新商业女性南京城市合伙人、云摆摊云商城社群玩法创始人朱静。在她的指引下，一边学习杨瑞老师的《女性社群商业模式第一课》，一边在云商城从小白游客、到店主、主持、管理，现在已经成为了【云百汇】云商城7楼[印象里]的社群运营官，也就是大群主。
“刚进社群自我介绍的时候，见模板上有个‘最牛逼的事’，总觉得自己没有啊，可进了社群，最近一下子做了两件牛逼的事儿。” 芳芳说的就是文章开头那两件事。从svip升级到黑卡，芳芳自己用了一个月，已经算是很快的速度了。但在社群，她的经销商只用了5天!
(芳芳的客户7月12日成为svip，到16日，通过销售成为黑卡)
上完《女性社群商业模式第一课》之后，芳芳已经升级成为新商业女性大群主。她说，商业的本质是利他，社群的本质是链接。社群就是一个平台，让普通人可以有展示自我的机会，每个人都能被看见、被放大。在社群，你可以不花一分钱，提高认知、转换圈层、链接大咖。未来的商业模式一定不是厮杀，而是爱和链接。所有的商业模式都可以用社群重走一遍，并且一定可以迸发出强大的生命力。
芳芳说：“我知道现在只是刚起步，我坚信用社群思维去经营ABM单创，加入的朋友会越来越多，我的目标就是带领我服务的所有客户一起成长、一起赚钱、一起自由!”
