新零售是2017年的热词，与此相关的概念被翻炒了一遍又一遍。2018年，新零售已开始进入淘汰赛。这意味着，谁没有真材实料，谁就最终会被概念的泡沫湮灭。只有“潮水褪去了才知道谁在裸泳”，新零售进入“秀肌肉”阶段。
近日，一组数据引起行业内的关注。在多点Dmall三周年庆促销活动中，合作伙伴中百总体订单量相比往常增长213%，GMV接近1000万，而其中，线上O2O订单量达到8.7万单，增长接近19倍。更值得关注的是，多点Dmall与中百的合作在2017年11月份才正式开始，零售从业者都该清楚，在不到半年的时间内合作获得如此大的提高，是多么不容易的事情。要知道，这也仅仅是双方第一次联合做活动。
提起新零售，更多人首先想到的是盒马鲜生、京东到家。然而，在新零售这条赛道上，凭借帮助合作伙伴形成业绩爆发，多点Dmall开始步步升高，现在也堪称新零售领域的典范。多点Dmall其实是在“看不到的深耕处”，找到了帮传统零售商超转型的最佳模式。相比其他的新零售平台，点Dmall直接抓住了线下零售商的内心，它是在不伤筋动骨的情况下，对线下零售商进行改造。既保持了原有传统门店优点，又利用自助购物整合电子会员系统，让传统商超知道自己的顾客是谁、在门店买了什么、顾客在线上买了什么。
在多点Dmall看来，传统商超在其店面资源、供应链和仓储体系上拥有很大的价值，所以多点Dmall采用的模式更多的是跟传统商超合作，用相互赋能的方式进行转型。此次更进一步证明，纯粹的烧钱模式不可持续，与传统零售共享合作、资源互补，才是零售业发展的未来。
当前，中国新零售市场整体已经趋向于成熟。中百集团是武汉地区最大的零售企业，多点Dmall与中百集团的成功合作，也意味着，除了一线城市外，二、三线城市也充分具备新零售发展的条件。
在业内人士看来，线下零售具有很强的区域属性，并且整个零售业态都是“龙头割据”的状态。那么，这就意味着它一方面，与电商不同，服务半径会受到强烈的地缘限制。像大润发、家乐福这类覆盖全国的渠道毕竟是少数，另一方面则是需要在不同的地方跟不同的零售商合作，要想让线下零售的辐射圈层更密集，区域性深耕才是最佳的选择。
当前的二三线城市，特别是武汉、长沙、成都、西安、福州这些强二线城市存在着许多区域性的商业龙头。多点Dmall在一个地区，选择当地的龙头零售企业进行独家合作，划分电子围栏，保证在一个电子围栏的区域内只有一个商户，打消了线下零售商的疑虑。同时通过提供技术服务，解决了零售商在人员管理、商品选品、供应链优化上等等一系列痛点。
当然，双方取得如此成绩的根源更在于“共同利益”。中百此前未曾有过资本方面的合作，以中百为代表的线下零售商对未来的发展有两点顾虑：第一个是如何发展改革，以保证自己在盒马这样的超级明星下仍然具备足够的竞争力，要知道，盒马已经高调宣布会在武汉开50多家店;第二个则是既需要保持现有业务正常运行，不能因为要升级而彻底的抛弃过往，让现有的业务运行不下去。
“选择什么样的盟友就非常重要”。多点Dmall深刻懂得中百等线下商超的顾虑，它为传统零售商们推出了全面的解决方案：一方面双打，联合线下零售商一起发力，多点Dmall改造线下零售，让线下零售商以店为仓，实现O2O的配送服务，在线下提供自由购、秒付、会员一体化等功能，提高线下零售商的运营效率。
另一方面是理念。多点Dmall一直对外强调，改造线下零售商不能伤筋动骨，他们是改革升级而非推翻重做，这戳中了线下零售商的痛点。线下零售商最担心的就是升级影响到现有业务，多点Dmall正好给零售商提供的是一个“送枕头”的方案，对不同零售商进行贴身打造，提供个性化的改革方案。
举个例子，在多点Dmall后台，可以具体看到哪些门店的哪些产品销量最高，根据这个数据，连锁商超可以分别针对不同门店，进行商品摆放调整;每个地区的门店也可以根据线上系统，按会员购买情况提供相对应的优惠。也就是说，多点Dmall可以提供给传统商超完整的数据整合，帮助门店进行会员运营，以及帮助传统商超进行电商的经营，实现效率最快、路径最短。
对传统商超而言，比起资本，一个了解自己、懂得自己的盟友才是最重要的，多点Dmall恰恰就是这样一个盟友，多点Dmall与传统零售合作的经验，正好是他们需要的。除了中百外，截止到目前，多点Dmall已经与物美、中百、美食林、兴龙广缘、步步高等零售企业达成战略合作，覆盖4000家线下门店。
零售转型变革势在必行，线下零售企业何去何从?多点Dmall的合作模式为线下商超提供一种可行的解决方案，帮助他们保持独立发展，使他们在新零售大潮中可以真正占有一席之地。
